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ネットショップマーケティングマガジンVol.3

ネットショップマーケティングマガジンは、えとコミ塾が取材・編集したネットショップ運営に役立つ情報誌です。

ネットショップマーケティングマガジンVol.3 目次
■特集■
速報!第2回アチーブメントアワード

■特別寄稿■
「メルマガと売上げの関係」
「これで楽しく歩ける♪1000万への奥の細々道へレッツゴー!」
「売上目標を達成するデーター分析にチャレンジ!」

■新連載■
●ヒット商品開発裏話


内容ダイジェスト

■特集■ 速報!第2回アチーブメントアワード
アチーブメントアワード受賞者「 ポチの幸せ 」片岡千春氏による月商1000万達成までの道のり。
※ネットショップ「ポチの幸せ」は「愛犬を家族と考える人のための専門店」。「犬を家族と同じように扱い、人間と同じような食材を」をコンセプトとしているため。主力商品である高級ドッグフードの価格は通常の製品の約10倍になる。

・以下は片岡千春氏のスピーチの一部を抜粋したもの。
メルマガを流すということは、必然的に売上が上がっていくわけじゃないですか。本当に嬉しい悲鳴で、自分が受注を受け、件数を捌きながらメルマガを書くので、仕事が延々と、どんどん増えていって、「もう耐えられない!」と思っていたのですが、人間というのは不思議なもので倒れないんですよね。夜は「もう倒れる」と思っているのですが、朝は普通に起きて、普通に出社しているんですよ。それがいまだに不思議で不思議で、ぜんぜん倒れないんですよ。倒れれば、誰か人を雇ってくれるのではないかと思っているのですが、倒れないから、なかなか雇ってもらえませんでした。
今考えると尋常でないペースで進んでいたのですが、「組織を変えたければ、組織が壊れるまでやる」という言葉をひたすら信じてやってきた結果がここにあるのかなと思います。


アチーブメントアワード受賞者「 和式刃物専門店トヨクニ 」濱口誠氏による月商1000万達成までの道のり。

※「和式刃物専門店トヨクニ」は包丁、農山林刃物、アウトドアナイフなどを国内外に販売するネットショップ。自社のナイフを世界に広めたいという目標を持ち日々努力している。

・以下は濱口誠氏のスピーチの一部を抜粋したもの。
注文が600件くらいボーンと入ってしまったら、何をやったらいいか分からないぐらいになりまして、10日間ずっと睡眠時間2時間でやりました。見かけどおり、ぜんぜん倒れないんですよ(笑)。本当に、やる気があったら人間は倒れません。
すごく大変だったのですが、一番心の支えになっていたのは、母が癌で亡くなっていて、闘病生活のつらさを知っているので、その時は、本当に1時間くらいしか寝なかったので、それに比べたら、「お金儲けができて寝ないなんて、楽しいことや!」と思って、それと、「えとコミ塾」に入って、100万、300万、500万というレベルがあって、1000万をどうしてもやりたいという思いがあって、もともと私自身が夢を持つタイプなので、先ほどおっしゃっていた「会社が変わらなかったら、変わるまでやればいい」というのは、私と全く同じです。その心がある限り絶対成功すると思います。



■特別寄稿■
売上目標を達成するデータ分析にチャレンジ!
モノを売ることはネットショップの最終的な目標だが、購買率を高めるために販売分析が非常に有効な手段となる。購入数が多い商品は目立つが、購入率が高い商品は目立たない。購入率が高く、購入数が少ない商品に対してどのようなアプローチをとるべきなのか。商品を具体的にどのように分析し、改善していけばよいのかを語る。
有限会社 アウィッシュ  代表取締役 内山裕信


■特別寄稿■

これで楽しく歩ける!1000万へのオークションの細道へレッツゴー!
「ワキ文具」の岸井氏は「うりうり教習所(えとコミのセミナー)」でライバルのプロボクの佐分利氏が1000万円を達成したのを見て、負けたくないという気持ちを持っていた。しかし、自分は誰かと競争しているのではないと気付き人間的に成長していく。
その後、確固たる1000万円のイメージを持つことに成功した岸井氏は、作業時間の短縮により、なんとか夢をかなえることができた。
「ワキ文具」は大阪の下町にある商店街の中に実店舗があり、普段は小学生に60円の鉛筆を売っているような商店。若干22歳の岸井氏が月商1000万円に行き着くまでの紆余曲折を語る。
浪速のあきんどワキ文具  EC事業部長 岸井祥司


■特別寄稿■
メルマガと売上の関係
竹製品販売ショップ・竹虎では、メルマガ発行日とそうでない日の売上の差は驚くほど大きい。とはいえ、最初から売上を上げられるメルマガを書くことができたわけではなく、試行錯誤の末の結果だった。メルマガを武器として月商700万円を売り上げた山岸氏が売れるメルマガのノウハウを具体的に語る。
虎斑竹専門店 竹虎  四代目 山岸義浩


■特別寄稿■
「商材選びから始めるネットショップ」
えとコミの人気講座「ドリーマーズ」の内容を凝縮して連載化。今回の内容は「仕入れの注意点」。内容は「最適な利益率とは」「目指すべき商品単価」「仕入れ条件の交渉方法の秘訣」「立ち上げ時に必要な品揃えと在庫」など。商店から一部上場企業まで400社ものコンサルタントを手掛けてきた江藤政親が仕入れの技術について語る。
江藤政親


■新連載■ 商品開発物語 第一回
「ズワイガニの剥き身一本まるごと入り、カニクリームコロッケ」
2003年1月、日経新聞、日経流通新聞、楽天ニュースで取り上げられ、単品で月70万を売り上げた超ヒット商品「ズワイガニの剥き身一本まるごと入り、カニクリームコロッケ」はお客様に「楽しい」「驚き」「嬉しい」を感じてもらうことを念頭に作られた。開発で苦労した点や、具体的にどのような改良をしてきたのかを語る。
有限会社  デリンベイク 細川 泰信



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